主讲：许院长  （天下资源不归我所有但归我所用）
 
主要讲了以下几个方面
1、企业触网之现状分析
2、如何有效打造网上企业
3、网上企业的推广法则
4、网络营销系统解决方案
 
营销：目标市场→消费者→营销组合→满足需求而获利
 
新营销:个性化需求→客户价值核心能力网络协作→数据库营销全方位营销→客户终身价值客户忠诚度。
 
※转变意识，大胆创新，坚韧，自救是唯一改变命运的法宝。
 
强调:电子商务一定会回归商务本身，电子是一种手段，用户体验最为重要，品质、服务是关键。
1、电子商务整体增长态势明显，好过实体经济；
2、B2B依然是电子商务的主要形态，而且增长空间大；
3、中小企业是电子商务的主力军。
 
常见推广方法:
◎ 展示广告:费用高，针对性不强，转化率低。
◎ 电子邮件推广：适合做外贸的，要求标题要吸引人，正文简短不超过30字,具号召力，带网链。
◎ 社区营销：[论坛(自己建论坛)、博客（简单、互动性强，针对性强）、贴吧。]
◎ B2B网站推广：阿里巴巴、慧聪等。
◎ 搜索引擎营销：百度、360、搜搜、搜狗等。
网站最大的客户是搜索引擎(网站是做给搜索引擎看的)，建网站文字更多，图片少，未来网站一定是要具有数据分析功能的，有了数据才能掌握方向。关键词要多，页面要多，每个页面都有联系方式 :如电话、QQ、邮箱等以符合不同人的联系习惯)
可以按地区建网站，到哪推广就将网站建到哪,也可按产品系列建网站，每类产品建一个，体现专业，专注。网址越多越好，外链多样化。论坛只要有都去注册。
 
网站制作要求：
一、访问速度：网站访问速度、稳定、用户体验好
二、网站结构：导航清晰，适合营销，方便用户查找
三、网站内容：突显公司产品及服务优势，站在用户角度
四、美工精细，色彩协调，布局合理，专业性强
五、访客习惯：符合绝大多数访客浏览网站的习惯
六、网站诚信：企业资质、第三方认证，成功案例等。
 
SEO优化功能强
一、网站定位优化
二、URL地址简单化
三、LITTLE，META标推化
四、关键词内链精准化
五、网站外链多样化
六、图片标准化
七、编码国标化
八、页面差异化
营销功能强
一、营销广告BANNER图：自主优化，管理营销广告
二、联系方式：明显位置有标准的联系方式展示
三、互动性强：网站特别体现互动性，实现在线留言，在线调研功能
四、在线客服系统：网站附加值功能，可实现一对一功能，实现主动营销，把握商机。
 
网站内容是效果型网站之根本！
 
1、体现企业的专业性： 
◎用历史证明专业
◎用专利证书说明企业优势
◎教育客户。（告诉客户你的产品优势，举例金威啤酒广告－我们的啤酒不加甲醇）
2、让客户知道有价值的内容:
让案例说话，让客户说话，让数据说话
售后服务、服务保障、在线客服
资质证书、发展历程、客户案例
员工生活、真实场景、数据化说明
 
搜索优化导向：
网站定位、导航栏目、产品列表、首页简介、产品标题、新闻标题、友情链接、出现关键词。
 
网络营销的葵花宝典是：三句话不离本行
网站首页是给蜘蛛看的，所以要多关键词；
网站内容页是给客户看的，所以要多图片；
不能原创就伪原创
 
商业关键词选取原则：举例
区域：泰兴减速机、上海减速机、常州减速机
厂家：减速机厂家、减速器厂家
价格：减速机特价、特价减速机
应用：冶金用减速机、矿山用减速机、起重用减速机、运输用减速机、水泥厂用减速机等
品牌：豪源减速机
商业模式：减速机品牌加盟、减速机品牌代理、减速机品牌经销
销售模式：减速机批发、减速机定制
服务模式：网络营销外包，减速机来图来样加工、减速机上门测绘、减速机非标设计、减速机批发
提问式: 减速机哪里有？减速机到哪里买？减速机多少钱？
 
代码的三个要点：标题、关键词、描述语。
 
网站的免费推广：站内运营+站外运营
以搜索营销为突破，实现全网营销
链接为皇：
内链：1、保持内部的链接有效性，减少死链和坏链；2：确保每个页面都可通过至少一个文本链接到达；3、重要的内容，应能从首页或者网站结构中比较浅的层次访问到；4、网站应该有清晰的导航，帮助搜索引擎更好地了解网站的结构；
外链:从外部网站到你的网站的链接，称为”外链或反向链接”
1、外链是搜索引擎衡量网站质量的重要依据之一；
2、外链两的要素：数量和质量。（增加权重的方法：加名人博客，注册政府门户网站发意见加网链。）
注：外链平台越多，说明你们网站受关注度越高，搜索引擎越喜欢，外链平台质量越高，你们网站档次就越高，搜索引擎越特殊关照。
如何增加外链：
1、软文发布：高质量的原创内容，自然能得到大量的反向链接；
2、友情链接交换；
3、人工发布/群发（社区、论坛、贴吧、软文、邮件、友情链接、网摘、网址站、行业网站、地方门户网站、百科、视频、QQ群等）；
4、链接诱饵：热点炒作、资源性、线上工具、插件、源码、软件、模板发布、利益吸引、幽默搞笑、电子书。
高手能将关键词植入，在百度搜索框出现。嘿嘿，能做到这个那就太厉害啦！
 
营销推广就得会讲故事：
一、必须有情怀
二、核心人群(中产/知识分子/屌丝)
三、制造冲突
 
SEO的四大要素
关键词：关键词选取体现密度、位置
程序架构：符合搜索引擎的抓取规律，符合网站架构设计
内容：内容的原创、独特、质量、更新、相关度
内外链：内部链接畅通、广泛，优质的外部链接。
关键策略：1、商业关键词化；2、投放精确化(时间、数量)；3、广告买流量更买感情。
网络营销利器:站群营销：A+B+C+E+…建立多个网站，如按单个系列产品建网及按区域(推广效果好的区域)建网站等，所有网站指向主网站即官方网站。网站越多越好，外链多样化。
网络营销问题总结四个
1、网络营销定位，策划问题；
2、网络营销平台，建设问题；
3、网络营销推广，工具问题；
4、网络营销人才问题
整合网络营销解决方案：大蜘蛛服务
网站建设－网络销售－员工培训